收购!阿特拉斯·科普柯实现持续有机增长的秘诀

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  哪几个是阿特拉斯·科普柯的增长战略的关键每项是,你知道?取得!

  一并强大的,稳定的发展或收购所有的产品线,完善的办法客户服务能力!

  在过去的20年里,表现的收购:约1300重大收购和什么都有有小规模的收购增加了近23,000名员工。

  企业战略工具:分类整理

  此次收购作为战略工具,使集团得到了不断的发展壮大,为了更好地满足客户日益多样化的需求,阿特拉斯·科普柯在这方面长期而坚实的传统。现在,公司已成为阿特拉斯·科普柯“一切照旧”的收购,并始终相当成功。

  在另三个 商业周期阿特拉斯·科普柯年收入增长目标设定为8%,而主要的有机增长应该通过选着性收购来实现。

  “这当然什么都有 另三个 指南后,各收购是考虑到其本身的价值,并改变它带给开展业务。“阿特拉斯·科普柯总法律顾问RGen元Ekel?w ^指出,他的工作之一是应对收购。“亲们 拥有一支底部形态合理,平衡和战略收购计划。“

  “着我我觉得整个集团的收购战略,但它的实现是在各个业务部门执行,亲们 必须有另三个 清晰的发展战略。有机增长通常是另三个 好线,但有时却必须,或必须充分实现快速的总体目标,其次是有差距,你事先必须使用收购来弥补。以后,该部门将制定另三个 有吸引力的收购目标,以填补哪几个差距,一并追求强大的文化契合阿特拉斯·科普柯。什么都有有,哪几个公司构成了潜在的“购物清单”。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购活塞式压缩机FIAC的意大利制造商,并在压缩机技术业务领域新设立的专业空中单位,现由阿兰的列弗朗领导部门。

在这里,他正在和发展专员法比奥Fuligni(左)

  两大动力的收购:扩大市场份额/技术获取

  “在考察分类整理和识别相关的市场,清除您的需求和事先的关键一步。“列弗朗阿兰,专业空气的总裁,是我不好,”愿意要寻找事先的目标市场上的目标在此基础上,而有的是投机取巧哪几个。“

  平必须获取对现有的市场,获得新技术或新产品,以补充目前业务范围,扩大产品线,客户。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购活塞式压缩机FIAC的意大利制造商,并在压缩机技术业务领域新设立的专业空中单位,现由阿兰的列弗朗领导部门。

  “通常具体情况下,收购两大驱动力,技术的即收购或扩大市场份额,收购FIAC的感。此前,亲们 曾多次获得美国和欧洲的活塞式压缩机制造商,现在是事先专注于此项业务,并建立另三个 独立的事业部。“

  与客户探讨未来发展趋势

  为了找出事先的和有吸引力的收购目标,亲们 还必须与客户探讨未来的发展趋势在一并,从而始终存在技术发展的最前沿。

  全球汽车行业是另三个 重要的细分市场工业技术业务领域。近年来,强调费油事先成为一大趋势,并推广使用轻质材料,这促使汽车行业外的传统的螺钉,螺栓和焊接,使用新的组装处里方案。

  “亲们 与客户商务合作,以预测未来的需求,旨在培养亲们 提供另三个 满意的处里方案。“工业工具和制造与装配系统维护业务部副总裁说,”螺钉和螺栓紧固系统是亲们 传统的核心竞争力,亲们 看后,作为对粘合剂连接的替代技术的不断提升,亲们 认为这因为事先。亲们 一个劲在寻找在这方面是相当有竞争力的公司,什么都有亲们 决定收购汽车行业SCA Schucker。“

  阿特拉斯·科普柯于2011年收购了SCA Schucker。该公司不仅生产的胶粘剂和封口剂的设备,什么都有有还提供了进一步扩大在你这个快速发展的市场平台,为阿特拉斯·科普柯。

SCA Schucker不仅要生产粘合剂和封口剂装置还阿特拉斯科普柯

它提供了另三个 进一步扩大在你这个快速发展的市场平台。

  以例如 的办法,在2011年该部过渡到移动式移动电源装置,并选着产品的四大支柱:压缩机,发电机,水泵和汽车灯。此后,为了使每个柱具有动量和存在枢转位置,这事先成为分类整理的有效手段。“2011年,通过收购GESAN发电机制造商,亲们 建立的电源产品核心支柱,亲们 仍然在你这个领域更广泛的布局寻找。在泵,亲们 最近完成的收购“是移动电源的总裁Peter Lauwers”,还在寻找更多的收购来获取亲们 必须的所有技术,参与你这个领域的竞争。“

GESAN收购工厂,已成为阿特拉斯·科普柯便携式能源部

全球制造业容量发电机中心。

  收购的另三个 重要组成每项:协同效应

  协同效应是并购的重要组成每项。它包括本身主要形式,即销售协同效应和成本协同效应。销售协同效应通常是指交叉销售,这因为阿特拉斯·科普柯还还可否利用被收购公司的渠道销售组织和客户,反过来,是由该公司收购还还可否原来做。在什么都有有人面,成本协同效应的形成,它是通过提高操作数率,降低管理成本和重叠的功能,以实现。

  “销售协同效应是非常重要的,但不能自己估计,有时事先被高估。“矿业与收购蒂莫西宾吉的业务发展主管的岩石开挖技术业务领域说,”成本协同效应更容易选着和实施,并具有相当的可预见性。“

  阿特拉斯·科普柯拥有鲜明的品牌组合战略,以及各种型号的产品有多量的强势品牌,其带有什么都有有是品牌收购在什么都有有事先。为了获得更大的市场份额,品牌组合策略是必要的,渗透。

  品牌的收购是幕后推手极为重要的,但它是算是应该继续维持另三个 品牌,什么都有有根据不同的具体情况,更多的时间将被保留。(本文来自阿特拉斯·科普柯

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